我的动作

• 面向生态展会和行业沙龙进行产品宣讲，把技术卖点转译为可理解、可讨论的用户场景与价值。
• 结合云电脑与 AI 终端的定制探索，梳理用户关注的工作方式、交互体验与使用边界。
• 以用户教育为目标组织演示表达，帮助听众建立对 AI 终端产品形态和使用场景的基础认知。
• 面向销售处的售前与销售开展产品赋能，帮助团队建立云桌面、云电脑产品认知，并梳理项目推进的关键动作与协同方式。

我的动作

• 协同销售多次走访客户 IT 与采购部门，梳理存量替换痛点和决策链。
• 作为方案侧主要负责人主导多轮评审，提出双平台分阶段替换与平滑过渡路径。
• 牵头终端解耦适配评估，拉通产品、研发输出 POC 指标与验收标准。

我的动作

• 多次组织高层技术交流，重新建立客户对云电脑品类的认知。
• 围绕“电脑 + 电视一机两用”设计与运营商高清电视业务融合的差异化方案。
• 参与技术标编写与商务定价策略制定，并沉淀为可复制打法。

我的动作

• 持续收集客情与决策链变化，快速重做竞争态势判断。
• 主动提出平台、终端、服务器拆分招标，聚焦我方更有优势的服务器标包。
• 对接 GPU 服务器生态厂商，确认技术可行性、供货与投标条件。

我的动作

• 设计“信创云桌面 + AI 教学底座”整体方案。
• 按学科输出差异化模板，将 AI 工具嵌入备课、授课和办公流程。
• 围绕 AI 承载、合规和运维简化参与标书参数引导。

我的动作

• 负责两省市场规划，通过省公司宣贯与产品交流推动进入选型库。
• 协调商务资源与渠道政策，设计面向运营商与渠道商的激励方案。
• 连接客户、代理商与后端产品线，推动定制需求和资源投入落地。