项目经历

项目背景

客户现网约1.1万台思杰存量云桌面待整体替换，同步评估引入云笔电终端，商机覆盖终端采购与平台替换两部分。现网同时有深信服/华为/升腾等多家友商已进入，项目情况复杂。

主要职责

• 协同销售多次走访客户IT采购部门，完成需求调研，梳理存量替换核心痛点
• 作为方案侧负责人主导多轮方案评审汇报，提出双平台分阶段替换与平滑过渡方案
• 推动云笔电终端解耦适配深信服/华为两平台，拉通前后方资源完成可行性验证
• 牵头协调产品、研发输出POC验证方案，明确测试指标与验收标准

项目背景

客户为某头部整车制造企业，云桌面预算约1000万，原计划用于办公桌面替换。因客户领导层变更，需求整体转向GPU研发设计场景，我方产品在该场景不具优势，且深信服、锐捷等竞对深度参与。

主要职责

• 协同渠道关系（安徽移动）多轮走访客户，持续收集客情与决策链动态，完成需求变更后的竞争态势分析
• 基于产品劣势判断，主动提出“平台/终端/服务器拆分招标”策略，推动我方聚焦服务器标包，规避方案短板
• 牵头对接GPU服务器生态厂商，完成技术方案可行性验证与供货细节确认，保障项目参与条件

项目背景

该省移动此前对云电脑品类认可度低，偏好中低单价产品，属未深度开发的潜力客户。公司新推出的组合一体机产品，与运营商自有业务天然契合。

主要职责

• 主导组合一体机品类在该省的市场推广，多次组织高层技术交流，推动客户决策链对云电脑品类的重新认知
• 围绕“电脑+电视一机两用”的创新差异化卖点，结合运营商高清电视业务设计融合方案，突出与客户业务场景的协同价值
• 参与投标技术部分编写及商务定价策略制定

项目背景

南京市教师发展中心拟建设信创云桌面平台，用于培养教师的AI应用能力，需要满足多学科教学模板快速切换、统一运维及AI工具常态化承载等需求。

主要职责

• 结合云桌面统一运维、集中管理、多镜像模板快速切换等能力，设计“信创云桌面 + AI教学底座”整体方案
• 面向不同学科输出差异化模板方案，将AI教学工具嵌入教师日常备课、授课与办公流程
• 参与售前标书参数引导，围绕AI承载能力、信创合规、运维简化等关键点完成技术应答与方案打磨