孔硕
售前工程师 · 1年
求职意向
售前工程师 / 公有云售前 / 云计算销售 · 期望城市：江浙沪
教育背景
南京航空航天大学
信息工程 · 本科
工作经历
中兴通讯股份有限公司 · 产品部
2025.07 - 至今售前工程师
面向政企、运营商客户，提供以中兴云电脑为核心的私有云桌面及云终端产品的售前技术支持，提供定制化解决方案，支撑项目从0到1的落地。
- 需求分析与方案设计：协同销售与客户进行深度技术交流，挖掘并梳理客户在安全管控、移动办公、信创替代等方面的痛点，独立主导设计基于VDI架构的私有云桌面解决方案，并撰写技术白皮书与定制化PPT。
- 技术验证与POC：为关键项目搭建POC测试环境，针对软件适配性、外设兼容性等客户核心关注点进行专项测试与验证，消除客户技术疑虑，提升方案认可度。
- 招投标与成本分析：负责投标文件技术标部分的撰写与答标，主导进行产品配置清单的编制、成本核算及报价策略制定，支撑商务拿单，并响应供应链价格波动，多次完成在签合同的技术方案变更与利润优化。
- 生态与内部协同：与研发、产品部门紧密协作，将一线市场需求与竞品动态反馈至后端，推动产品迭代；与供应链、法务等部门高效协同，保障项目交付的可行性与合规性。
项目经历
宁德时代云桌面整体替换与终端适配项目
2026.07 - 至今售前工程师
背景：客户现网约1.1万台思杰存量云桌面待整体替换，同步评估引入云笔电终端，商机覆盖终端采购与平台替换两部分。现网同时有深信服/华为/升腾等多家友商已进入，项目情况复杂。
- 协同销售多次走访客户IT采购部门，完成需求调研，梳理存量替换核心痛点
- 作为方案侧负责人主导多轮方案评审汇报，提出双平台分阶段替换与平滑过渡方案
- 推动云笔电终端解耦适配深信服/华为两平台，拉通前后方资源完成可行性验证
- 牵头协调产品、研发输出POC验证方案，明确测试指标与验收标准
成果：方案已通过客户多轮技术评审，POC进入准备阶段，项目推进至招标前夜。
江淮汽车GPU云桌面配套项目
2025.12 - 至今售前工程师
背景：客户为某头部整车制造企业，云桌面预算约1000万，原计划用于办公桌面替换。因客户领导层变更，需求整体转向GPU研发设计场景，我方产品在该场景不具优势，且深信服、锐捷等竞对深度参与。
- 协同渠道关系（安徽移动）多轮走访客户，持续收集客情与决策链动态，完成需求变更后的竞争态势分析
- 基于产品劣势判断，主动提出“平台/终端/服务器拆分招标”策略，推动我方聚焦服务器标包，规避方案短板
- 牵头对接GPU服务器生态厂商，完成技术方案可行性验证与供货细节确认，保障项目参与条件
成果：成功推动标包拆分落地，我方进入服务器标包投标环节，目前待评标结果公示。
陕西移动组合一体机品类推广与招标项目
2026.02 - 至今售前工程师
背景：该省移动此前对云电脑品类认可度低，偏好中低单价产品，属未深度开发的潜力客户。公司新推出的组合一体机产品，与运营商自有业务天然契合。
- 主导组合一体机品类在该省的市场推广，多次组织高层技术交流，推动客户决策链对云电脑品类的重新认知
- 围绕“电脑+电视一机两用”的创新差异化卖点，结合运营商高清电视业务设计融合方案，突出与客户业务场景的协同价值
- 参与投标技术部分编写及商务定价策略制定
成果：成功打开该省市场，将其打造为组合一体机品类全国样板点，为多省后续推广树立标杆，产生1500W业绩。
南京市教师发展中心AI教学云桌面项目
2026.06 - 至今（售前引导阶段）售前工程师
背景：南京市教师发展中心拟建设信创云桌面平台，用于培养教师的AI应用能力，需要满足多学科教学模板快速切换、统一运维及AI工具常态化承载等需求。
- 结合云桌面统一运维、集中管理、多镜像模板快速切换等能力，设计“信创云桌面 + AI教学底座”整体方案
- 面向不同学科输出差异化模板方案，将AI教学工具嵌入教师日常备课、授课与办公流程
- 参与售前标书参数引导，围绕AI承载能力、信创合规、运维简化等关键点完成技术应答与方案打磨
成果：方案获客户认可，项目进入标书参数引导阶段，成为信创云桌面与AI底座结合的典型售前案例。
自我评价
技术与行业背景：1年私有云/云桌面售前经验，具备扎实的云计算、虚拟化技术基础，掌握服务器、算力、存储、网络、终端全链路硬件选型与架构设计，熟悉政企客户的业务场景与采购逻辑，对AI在云计算运维及行业应用中的结合点有深入了解。
售前核心能力：具备端到端的售前支持能力，擅长客户需求分析与引导、定制化解决方案设计及方案汇报，能够独立完成从技术交流、POC测试到招投标支持的全流程工作。
软技能：具备出色的沟通协调与跨部门协作能力，能与销售、产品、研发及供应链高效协同。抗压能力强，能快速学习并掌握新技术、新产品，适应快节奏的售前工作。